整合能力與網路行銷:打造企業成功的關鍵
過年前我跟一位合作夥伴開會,討論如何建立企業的線下行銷模式,我受到合作夥伴給予我的一些啟發,這是合作夥伴本身是從事旅遊民宿業、他所經營的露營區業績非常亮眼,雖然他目前尚未具備建立線下行銷系統,但是,單單靠他的整合能力,就已經具備讓公司穩定成長的基石。
那麼,什麼是整合能力呢?
整合能力可分為三種類型:向上整合、平行整合、向下整合
假如你是個企業老闆,至少應該具備向下整合能力,例如,你應該學習整合各方資源,來完成你的計畫目標。但是,很遺憾的是,我經常遇到身邊的企業友人都是靠自己力量在進行公司業務。
而我所說的這位合作夥伴正是精通各類整合能力,包括我應該也算是他整合的一環吧!
他可以向上整合更上層企業及平行整合各類夥伴,而我最多能夠向下整合,這也正是我們做為一個老闆應該具備的。
例如,你要建立網路數位行銷漏斗、及線下行銷系統吸引客戶,難道你就一定要具備這樣的能力?
假如,你所需要的能力都需要一一打造,這樣會讓你成效低下,就算是業績不錯的公司和業務高手,也不可能同時學會各種能力,所以每個人都是彼此所需的拼圖。
另外,有效率培養更多人才、就要學會系統化、模塊化,這會讓你在企業中能夠培育出多樣的人才,其他身為老闆要學習遠離暴風圈,當公司業務及營運都壓在你身上時,你根本無法專注在公司未來發展上,當壓力值太大,那個環節就必定會崩壞!
在現今網路世代,學會建立網路行銷是許多公司老闆、業務員、所須具備的技能,即使自己沒有這樣的能力,也要尋找可以共同合作的夥伴,協助你。
使用網路行銷技能不僅僅只是銷售商品,在競爭激烈環境中,時間就是金錢,你還需要透過網路技術,幫你篩選出有用的客戶,提高你的成交率,例如,我從網路成交的客戶成交率約75%,如果我還靠人力開發,頂多只有25%成交率!
另外,你必須建立線下行銷能力,想成交必須拿出口袋名單,建立這樣的線下流量池,將讓你的訂單不再只依靠新客戶,並可以提高一個客戶的終身價值,並配合你的業務經驗構思出可以不斷可以銷售給顧客的產品,例如,我在對學校招生廣告業務上,我就開發出續約制的服務,這讓我每年至少有250所學校會持續續訂我的服務,時間到我只要把合約書寄出去就可以了。
上述建議刻不容緩,若不加緊改變,未來的業務有可能遇到致命危機!
另外,我有一個提案,假如你想找一個行銷團隊幫你的企業打造穩定的網路行銷流程,你可以使用合作分潤的方式跟我一起進行,並且在年後中小企計畫如同雨後春筍般出現的同時,我可以透過政府的預算幫你打造穩定的網路行銷流程,現在時間剩下不多了,現在就趕快去把握機會吧!
如果你不知道我在說什麼,那 可以趕快點這邊去看我之前的文章 。
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