從零開始的行銷策略:成功案例與關鍵技巧分享
如果你要從零開始做行銷,你會怎麼做?
重要資訊 | 概述 |
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公司經營15年 | 學習如何建立網站、透過廣告吸引客戶,並成功經營公司。 |
初期行銷挑戰 | 靠通路行銷方式,佔用大量時間卻成交率低,進而發現需要建立品牌並使用網路廣告。 |
網路行銷轉折 | 通過內容行銷和網路廣告,成功吸引客戶,並逐漸減少對廣告的依賴。 |
廣告成效 | 廣告流量大,透過廣告幫助多所學校進行招生,廣告預算超過500萬。 |
行銷多元化 | 不斷嘗試不同行業的行銷,如學校招生、旅遊業,並取得不錯成績。 |
新發現:策略行銷 | 發現策略行銷可以在短時間內創造大量流量,計劃開展新的行銷項目。 |
成功秘訣 | 認為行銷是複利,努力累積流量,並大量操作同類型行銷。 |
最近,我正在協助一家教育學會進行網站及網路行銷規劃,如果從零開始做行銷,應該怎麼做呢?
如果沒有我家人生病,在醫院待三個月,我應該會單純當一個藝術家吧!
假如我沒有學習網路行銷,我應該沒有辦法透過有效的線下行銷名單,穩定地經營一家學校網頁設計公司,服務250所以上的學校。
我在經營公司這15年的時間,我學會了如何建立網站以及如何透過廣告吸引客戶購買我的服務。
就像現在我正要幫一家教育學會從零開始做行銷,從網站設計到網路行銷,要從尋找通路開始,在一切都不明朗情況下,找到通路是最重要的事。
事實上,我剛開始創業的時候也在做類似的事。
在15年前,開始做學校生意開始,我一切都不懂,很需要通路的幫助,這個時候通路比網路行銷還要重要。
當時我跟著經銷商用人力去拜訪每一個學校,挨家挨戶地介紹我們家的網站服務,我花了80%的時間跑遍各個學校,但是成交率只有20%。
直到家人住院三個月,我才明白這個方式並不適合我,但是,如果你沒有學習如何透過通路獲得名單,就不知道如何定義你的最佳客戶。
而且你要獲得通路的認可,你必須要先學習建立品牌,沒有任何通路會想跟沒有品牌的公司合作。
接下來我會建議,先用網路廣告來獲得你的客戶,因為這是最快的方式。
可以使用Google Ads廣告,來進行擴大廣告,就好像發傳單一樣,快速地來散播你的服務,讓更多人了解你可以幫他做什麼。
我當時跟工程師設計的一個,模組化的學校網站系統,我第一年只有賣出一套系統,第二年才賣出10套。
我還記得當時要出貨,我還要自己列印,手冊、CD盒,每一個產品出貨都是我親自裝訂的,光一個學校的案子,我都要忙好幾個月。
在我透過通路完成訂單的時候,我開始對網路行銷產生興趣,並開始透過廣告來轉換訂單。
雖然我並排不排斥透過經銷商,來開發學校市場,但是我更喜歡使用廣告來完成訂單。
其實我最早以前,我在一家資訊公司上班,當時我是透過網路電子商務平台,銷售自己的油畫作品,這是我學會的第一個網路行銷技巧,為了創業,最終我選擇辭職了。
之後,我使用當時學會的電子商務經驗,設計出一套教學系統『模擬電子商城系統』,這套系統我至少賣給超過35個學校,至今都是學校喜歡的熱門商品。
在家人出院後,我與工程師工一起開發出學校網頁設計服務,並開始使用廣告行銷。
在創業的第三年,我透過廣告贏得100多學校使用我的服務,公司從2人公司,變成8人的小公司,更準確地說,我透過我設計的線下行銷系統,穩定地獲得訂單。
我在醫院期間,我看了一本影響我深遠的書,『 想要成交,拿出你的口袋名單:銷售翻五倍、顧客不流失的神祕回籠術 』,這本書讓我了解,原來熟名單,對於公司來說有多重要。
另一本書也影響我深遠,就是『 富爸爸辭職創業 』,這本書告訴我,身為一個老闆,要遠離暴風圈,不應該公司成為公司運作的核心。
所以,我透過系統化,打造雲端行銷團隊,我花時間自我摸索,最終我建立一個有效的雲端團隊,並使用這個方式至今,直到疫情之後,才開始打造新的行銷方式,內容行銷。
因為疫情的關係,我無法去拜訪學校,在這段時間剛好認識一個內容行銷的老師,他教我如何撰寫行銷部落格。
當時我被他所分享的『複利行銷』所吸引,我覺得每天可以累積流量,可以降低一些廣告預算,這是個不錯的點子。
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我從如何架設WordPress網站,SEO 內容行銷,花時間慢慢學習,一開始文思泉湧,到後來一篇都寫不出來,直到我完成250篇文章後,訂單才開始湧現。
漸漸的,我的網站開始有流量,我慢慢減少廣告,現在則完全不依賴廣告,因為我的廣告擁有29.6萬的流量。
而且,我還透過我的廣告幫50幾所學校透放廣告,甚至還讓部分積極的學校達成滿招。
我目前學校招生,靠口碑行銷一點都不擔心沒有客戶,甚至很自豪地說,我可能是幫學校招生數量數量最多的公司,我幫學校招生的廣告預算已經超過500萬以上。
從學校招生廣告的經驗告訴我,要想破解某個產業的行銷,必須要大量操作同一類型行銷。
為了完成這樣的任務,當我選擇以旅宿業作為目標,我跟中小企申請了120萬的預算,幫27個旅遊場域做行銷,最終,我達成6500萬營收,也成功找到廣告投放有效的方式。
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我主動參與了經濟部中小及新創企業署的計畫,協助27家企業在半年內創造了高達6500萬的營收。
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現在則接了一個案子,幫市府旅宿業,執行5000間訂房目標,我相信這波行銷執行完,旅宿業應該會是我很擅長的領域。
我用同樣的方式,破解了,學校招生、補習班招生、汽車旅館、房地產,現在我正在找新的舞台。
最近,讓我最開心的是,我找到新的行銷方式『策略行銷』,這是一個全新的發現,他可以在很短時間創造456萬流量,現在我正準備規劃兩個新項目來執行。
我想說的是,即使現在從零開始,我也可以很快就獲得成功,因為行銷是複利,我會很快累積出流量的。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果,我樂意協助你打造數位行銷網站。
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